把琼海特产卖到全国各地:烟塘品牌创始人李会革创业这五年

发布时间:2016-02-29    来源:海经院就业

蛋蛋创业这五年

他,是一名八零后

他是一名大学毕业生

他是一位土生土长的海南琼海烟塘人

他是立志于“让家乡更加富饶美好”的新农人

他是拥有微博微信几万粉丝的“有根微商”

他是把琼海特色食品销往全国各地的微店店长

他是带着老爸登上央视荧屏的好儿子

他是”食物与乡愁“故事的连接者

他,就是创业五年的——李会革

 

创业,时髦吗?

创新,遥远吗?

创业,高级吗?

创新,艰难吗?
……
今天,就业小编请来一名

毕业八年的海南小伙儿

李会革,来讲讲他创业的这五年……

    我叫李会革,1984年出生于琼海烟塘,2008年毕业于华南热带农业大学,毕业后两年曾在海口博洛尼、海南新浪乐居以及途家工作过,创业至今5年有余,创业不容易,用文字记录曾经走过的五年,希望自己这来之不易的五年坚持,能为自己的未来奠基更宽的路,做更大的生意,希望也能为创业路上给予更多伙伴更多的鼓舞。

   2011开始创业,在微博上卖清补凉,或许是当时没人做,或许是自己曾经在互联网公司做过,有着相当丰富的互联网网感经验,加上微博文字图片引导的好以及我们坚持用纯椰子榨汁在微博圈引起很大的共鸣以及传播,迅速赢得网友的青睐,2011一度被海南的各种媒体追捧报道,曾被评为最成功的微博营销案例,创造过单天销售上千碗清补凉的良好业绩,给家人带来不菲的收入。当然这个用微博卖清补凉的案例被很多人转载。

   2012年,由于清补凉生意比较稳定,我开始慢慢将目光转向农产品,那时候在微博上做农产品的几乎是空白,那段时间,我每次回老家都在琢磨各种农产品,比如说烟塘水芹菜、白胡椒、鸡屎藤、土鸡蛋等等家乡优质农产品,利用自己对网络的了解以及应用,再加上爸爸的支持,我又开始了我第二份创业,卖家乡的土鸡蛋,有丰富的互联网经验,又有卖清补凉积累的原始微博粉丝,当时把老爸推广出来,到现在想想都特别自豪,土鸡蛋化身农村老伯利用微博卖自家产的土鸡蛋,大家想想,那时的玩微博的热度极其火爆,一个是高高在上的微博,一个是生活在底层的农民伯伯,我坚信两者的结合指定能引来传统的媒体的高度关注,无论是新闻点还是故事的内容,我都做了跟详细的分析,因为我知道,我这一战我必须赢。

   果不然,我注册的@海南土鸡蛋 帐号空前火爆,土鸡蛋更是处在严重脱销状态,爸爸更是满村的跑去寻找优质土鸡蛋来勉强维护客户的订单,而我还在幕后不断的操盘推广,要不是海南电视台哈图哥的电视报道把我曝光出来,我还会一直用老爸老农的身份来做文章,网友的转发,我送蛋途中的现场直播常常引起网友的感动,电视、报纸、微博,广播等一席间都在传播我的创业故事,上了几次电视,上了几次报纸,我就成了海南本地的小名人,而南国都市报一篇《蛋蛋的网络逆袭,九月狂销十万枚土鸡蛋》4000字的深度报道把土鸡蛋也就是把我推向全国,那时候记得很清楚,土鸡蛋微博天天火爆,那时候来找我学习的人很多,为了满足广大粉丝的需求,我在送土鸡蛋的时候抽空编写了两套教程,一套是《微博卖东西教程》,还有一套是《微博卖东西九字真经》,期间还在微信群里上课,全都是免费的,为了能让学员学习到有效的微博操作技巧,我有时候在送鸡蛋的路上,把电动车停在路边给学员上课,我至今能清楚的记起那时媳妇经常笑话我送货送的太慢,殊不知我已经在和平天桥下给国内的很多想创业的新农人上了一个多小时的课,全程全部用手机打字,现在在微博上,百度浏览器上还能搜索出以前留下的很多笔记。

   2013年,由于土鸡蛋与清补凉项目的同时进行,加上我们在产品质量方面把控严格,生意越来越好,我们积累了不少的消费客户,土鸡蛋好,那生土鸡蛋的母鸡也差不到哪里去,顺着这个思路,2013年开启老母鸡老阉鸡的市场,那时候只能卖在海口,还不懂怎么抽真空,怎么邮寄,但是外地的伙伴们早就已经实现全国邮寄的做法,我呢,也想把自己家乡的鸡卖到省外去赚钱,于是不断跟做的好的伙伴学习,要想邮寄鸡到省外,必须解决两个问题,一个是冰袋,一个是抽真空,真空好办,冰袋就难办啦,于是不断的通过关系去问,去咨询,在不懈的努力下,我得知在长流的工厂里有卖这种长途运输的专业冰袋,于是骑电动车去,好几十公里,记得那会电动车充了好几次的电才回到海口,创业就是那么累,没人逼我们,买回来冰袋,喜出望外,赶紧做模拟邮寄实验,把鸡打包在泡沫箱里,放在常温下48小时,我记得那时候我打开箱子那瞬间激动万分,因为泡沫箱里还冷冰冰的,说明我们实验成功啦,理论上我们可以往外地邮寄生鸡啦,只是理论上,其实邮寄的时候还真担心,第一个单邮寄广东,着实很兴奋,一个晚上都没有睡,不知道实战行不行,那颗心悬在半空中,当客户收到后在微博上晒的时候,我泪奔啦,真的泪奔啦,太不容易啦,我们成功啦。

   生鸡邮寄的成功不仅鼓舞了我,还鼓舞了爸爸,鸡是可以成功邮寄出去啦,但是得想着怎么卖,怎么卖的更好?我开始跟爸爸了解,跟爷爷了解,跟村里的老人了解,得知用椰子喂鸡是当地农民30多年的习俗,而用椰丝米饭米糠搅拌喂养365喂出来的鸡,皮脆肉香骨软,于是我在微博上开始大量推广烟塘产的椰子鸡,土鸡蛋与清补凉积累下来的网络客户,很快转过来消费椰子鸡,因为概念好,吃椰子的鸡,保证一年才出笼,所以很快赢得消费者的青睐,一传十,十传百。

   2014年春节前的一次央7《聚焦三农》把我们的烟塘椰子鸡推到全国市场,自己的努力又得到充分的肯定,记得那晚央7报道,一个人在家看着电视的报道,一个人坐在沙发上边看边哭!家里没人,我释怀的流泪,那时候已经坚持创业三个年头,不容易!土鸡蛋的缺货总是能让很外人不断的传播自己的故事,大大小小的聚会,政府的报告都能看到土鸡蛋的身影,在推广椰子鸡的过程中,我发现本地人喜欢吃一年的老鸡,而外地人不太喜欢,得开发一款谁都喜欢的产品,不能单单赚海南市场的钱,外面的世界更大,于是我就尝试用半年的椰子母鸡实验,怎么样才能做出一款消费者喜欢的产品呢,那时候海口市场超流行椰子鸡汤,我到底能不能做,用椰子喂鸡,又用椰子水来煮鸡,鸡汤鲜美可口,这个双重概念肯定没有问题,吃椰子鸡所需的金桔辣椒姜蒜都没有问题,但是椰子水怎么解决?这个问题不仅仅困扰我,同样也困扰着跟我一样想做这事的人,这事断断续续的在进行。

   终于在2014年底,我们打包试验成功,于是跟朋友合伙开了海南吃遍海贸易有限公司,主营椰子鸡汤套餐,主打全国市场,一件事情一开始挺难,真的难,但是你只要放在心里,一直寻找解决的方法,就一定可以,现在这个定位198元一套的椰子鸡汤套餐已经在淘宝,京东,微信朋友圈,微店里上线,代理就突破300余人,也是目前做的最成功的一款面对全国市场的海南生鲜产品,截至目前为止,我们烟塘产的椰子鸡最远去过西藏,截至到目前在海南,我们也是唯一能这样打包邮寄的供应商。在做椰子鸡的同时,也开始了鸡屎藤的推广,刚做鸡屎藤那会,幸亏老爸支持,不然也走不到今天。

   2014年,当我们的土鸡蛋椰子鸡做的如火如荼的时候,为了能让公司营业流水增加,我毅然选择了鸡屎藤产品,老一辈的鸡屎藤粑仔只在琼海卖,我要做,就肯定要全国卖,我要做肯定跟别人不一样,想好这点就开始做爸爸思想工作,因为跟土鸡蛋跟椰子鸡一样,能不能做起来,得靠老爸,这种模式已经在土鸡蛋椰子鸡身上得到验证,鸡屎藤是一种植物,用大米跟鸡屎藤叶子一起打成粉,然后用水来和制作成的小疙瘩,当地人叫粑仔,用椰奶姜汁来煮,是当地比较特色的小吃,1992年曾在杭州全国小吃获过银奖,是当地人比较喜欢吃的小吃。鸡屎藤到底有没有市场,我自己问我自己,也问我周边的朋友,当然我也会去踩点,看看咖啡厅的需求怎么样?市场调查结果:需求量相当大,于是回家动员爸爸妈妈奶奶开会,跟奶奶了解更多我不知道的鸡屎藤常识,奶奶捏鸡屎藤已经好几十年啦,小时候可爱吃奶奶做的粑仔,特别是椰奶的,那时候哪有椰奶榨汁机啊,几乎是用手挤椰奶,特怀念那个味道。

   于是就这样我们开始了鸡屎藤生意,爸爸想的比较远,把田边地头的鸡屎藤都圈起来,施肥管理,而我也开始了所谓的鸡屎藤微营销,一直做到今天,截至目前为止,我们应该是目前海南省做鸡屎藤系列最多最专业的供应商,从种植、研发、制作、销售、品牌都是我们自己在做,目前春节供鸡屎藤年糕、元宵供汤圆、端午节供鸡屎藤粽子、中秋供鸡屎藤月饼等,而鸡屎藤粑仔、鸡屎藤面条、鸡屎藤酥饼等等全年供应,我解决了村里很多老人的就业,一个老人在我们家做手工,一天最多的能收入100多,少的也能80多,做多得多,这也是支撑我做鸡屎藤项目的最重要的原因,让村里人赚到钱才是硬道理。在鸡屎藤面前,就我而言,我开创了鸡屎藤的很多先河,从传统的粑仔到今天的年糕、月饼、汤圆,我优化了海南特色小吃,从传统的只能在本地吃,拓展到全国很多地方都可以吃的到,可以这么说,我传承了鸡屎藤文化,通过鸡屎藤,可以隐隐约约预测到农产品的未来,海南的农产品的未来只有深加工才能走的更远,不然我也不会花那么精力去研发以及传承。

   在鸡屎藤产品里,鸡屎藤面的成功开发让我喜出望外,加上我的市场调查以及市场的观察,海南本地的深加工面几乎是空白的,海南又生产各种全国需求的新鲜水果,在水果行业,我们是做不大啦,但是水果的深加工有机会啊,尤其是面,北方市场需求量超大,水果面,概念好,又具备海南特色,于是2015年,我跟几个好朋友开创了海南琼鲁农业科技开发有限公司,主营海南特色水果面条,海南澄迈桥头地瓜面是我们目前已经开发成功的一款面条,已经面市,外观可爱,口感超好,借助原有桥头地瓜的名气铺开应该不是问题,就单单2015年的海南冬交会就送出差不多8000多包作为推广,各种海南的会议都出现过我们桥头地瓜面的身影。

   2016年将是桥头地瓜面条热销的一年,这是我对市场的预测,只是预测,未来要做的还有很多,希望桥头地瓜面条能像自己想象的那样一帆风顺。未来我们将开发出芒果面条,木瓜面条,火龙果面条,当然还有我跟爸爸妈妈一起种植了10几年的水芹菜,这个是我最想做的,也是最有意义的,水芹菜面,鸡屎藤面,这两款是主推烟塘地区的产品,希望2016年能够梦想成真,故事还没有结束,不知道是真的是自己做的好,还是别人会帮我传,就在2015年底,琼海昌隆酒店的王总找到我一起来开发琼海的山柚油,起初我怕没有时间,委婉拒绝,王总找了我好几次,说了做这事的意义所在,我呢,被王总的这种精神感动,能够跟琼海做的最成功餐饮的老总一起做事,不管能不能赚到钱,最起码能学习到很多书本上学不到的东西,于是2015年底,注册了海南昌隆人食品科技开发有限公司,并成功注册了万泉河牌,截至目前山柚油已经在售,前两天也成功的邮寄到西藏,今年的春节,我也卖了不少油,在不断的学习沟通中,我们虽然注册了万泉河品牌,但是我们要把这个品牌当作琼海人民的品牌去执行,所承受的压力以及责任是空前的,做了就没有理由不去做好,开弓就没有回头箭,加油会革!加油!

   截至目前:我拥有了4家公司,分别运营各种海南特色的产品,我很少对外去说自己的运营情况,因为还不是时候,还不算最好的时候,我也不知道最好的时候什么时候能达到,我会一如既往的去保持现有的激情去做更多自己喜欢做的事情。

   (续)写这篇文章并不是告诉别人我有多成功,事业多么辉煌,我有多么努力,其实都不是,而是我要给曾经努力的我一个交代,再者就是希望这来之不易的五年坚持,能为自己的未来奠基更宽的路,当然如果能通过这篇文章为创业路上给予更多伙伴更多的鼓舞,那会革倍感荣幸!

   我只是希望:若干年后,大家曾记得有那么一位琼海的小伙子做了一些正经的事,足以! 

 

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